Cómo se venden los cursos de habilidades de potencia fuera de la suscripción: por calendario y a demanda. (Ver RT-34.)
🎤 Operativo · Venta directa 🚧 EN DESARROLLO
1. El deslinde con IDEA Plus 🎯
Es el mismo contenido —oratoria, ventas, liderazgo, inteligencia emocional, IA aplicada al oficio— pero vendido bajo dos modelos comerciales distintos. Confundirlos es el error que hay que evitar:
2. Los dos frentes 🧩
Calendario permanente de cursos con fecha, ciudad y cupo. Inscripción individual, grupo abierto a todo público. Se anuncian con antelación para llenarse.
Una empresa compra el curso completo para su gente: grupo cerrado, fecha acordada. Se activa cuando aparece el cliente.
3. Frente 1 · Cursos preplanificados 📅
Igual que en mantenimiento: el calendario debe existir antes de que alguien pregunte. Es lo que permite anunciar con fecha concreta y llenar el grupo.
| Qué debe declarar el calendario | Estado |
|---|---|
| Qué cursos entran al calendario permanente | Por definir |
| Fecha y ciudad de cada edición | Por definir |
| Cupo mínimo para abrir y cupo máximo | Por definir |
| Precio individual y planes de pago | Por definir |
| Instructor asignado | Por definir |
Cada edición se registra en el Sistema 1000 y se prediseña en la tienda, oculta hasta activarse.
4. Frente 2 · Curso completo a demanda para empresas 🏢
Una empresa compra el curso completo y cerrado para su personal. No manda a dos empleados a un grupo abierto: contrata la edición entera.
Solo su gente. Se puede adaptar el ejemplo y el lenguaje a su negocio.
En sus instalaciones o en una sede de IDEA. También en línea.
No por persona: se cotiza la edición completa. Esquema por definir.
Se activa cuando el cliente lo pide, no según nuestro calendario.
5. Qué cursos se ofrecen 📚
El catálogo es el mismo de IDEA Plus. Para la venta suelta, el orden de prioridad sigue las fases de lanzamiento:
| Prioridad | Línea | Cursos punta |
|---|---|---|
| 1ª | Comunicación e Influencia | Diplomado de Neurooratoria (60–80 h) · Intensivo (1–2 días, producto de entrada) · Storytelling · Comunicación frente a cámara · Vocería y manejo de crisis |
| 2ª | Comercial (la más rentable) | Ventas · Negociación · Atención al cliente |
| 3ª | Mente e Influencia | PNL · Psicología oscura y detección de mentiras · Inteligencia emocional |
| 4ª | Habilidades para el Desempeño | Productividad · Liderazgo · Trabajo en equipo · Pensamiento crítico · Etiqueta y networking · Copywriting |
| Paralelo | Primeros auxilios · Idiomas | No dependen de las demás fases: se activan apenas haya instructor. |
| Transversal | IA aplicada al oficio | Diferenciador de la casa. Se integra en las demás líneas. |
6. Publicidad 📣
| Tipo de anuncio | Para qué frente |
|---|---|
| Calendario con fecha y ciudad | Frente 1 — el anuncio con fecha concreta es el que llena grupos. |
| Anuncio corporativo permanente | Frente 2 — «traiga este curso a su empresa». Siempre encendido. |
| Contenido orgánico de graduados | Los egresados de oratoria hablando en público son la mejor prueba del producto. |
7. El riesgo a vigilar: canibalización ⚠️
Vender los mismos cursos por dos vías obliga a que los precios cuenten la misma historia. Si comprar el curso suelto resulta más conveniente que la membresía, IDEA Plus pierde su razón de ser — y se cambia ingreso recurrente por ingreso de una sola vez.
El principio que resuelve esto: el curso suelto debe costar, por sí solo, lo suficiente como para que la suscripción sea evidentemente la mejor compra para quien quiera más de un curso. El suelto atiende al que quiere uno; la membresía, al que quiere seguir.
Y el suelto es también puerta de entrada: quien tomó un curso y quedó contento es el mejor candidato a suscribirse. Conviene ofrecerle la membresía al terminar.
8. Decisiones pendientes ⚖️
- Esquema de precios conjunto: curso suelto vs. membresía IDEA Plus vs. grupo cerrado corporativo. Es la decisión que desbloquea todo.
- Calendario de preplanificados: qué cursos, con qué fecha y en qué ciudad.
- Nombre único de la línea: «habilidades de potencia» o «habilidades de poder».
- Cupos mínimos y máximos por curso.
- Instructores disponibles por curso y ciudad.
- Oferta de conversión a membresía al terminar un curso suelto.
- Capacidad de entrega: cuántos grupos simultáneos se pueden dictar con calidad.
9. Información relacionada 🔗
- ⭐ Descripción de IDEA Plus — el catálogo completo y el modelo de suscripción.
- 🏢 Gestión de Alianzas con Empresas — el procedimiento del frente corporativo.
- 🔧 Gestión Comercial de Cursos Especiales de Mantenimiento — la misma lógica de preplanificados + demanda, en la línea técnica.
- 🗄️ Sistema 1000 · 🛒 Tienda.
- ⭐4 · ⚖️ Fuente de la Verdad → Diseño Privado — por qué los precios se declaran, no se improvisan.
Habilidades de potencia · Procedimiento comercial | Gestión Comercial de Cursos de Habilidades de Potencia | Rev. 1 · Auditado con PR-MC-12 — Agosto 2026