Visión de nuestra academia de TDC

1. Tener una reputación e imagen impecable, de lujo, instrucción valiosa
2. Que nuestros egresados estén exageradamente bien formados de forma integral para enfrentarse a la vida con las mejores herramientas, manejo de ingles, de oratoria, de tecnicas de ventas, de primeros auxilios avanzados, inteligencia emocional, Presentación Ejecutiva y Marca Personal.
3. Los vamos a criar
4. trabajo: Buscaremos poder ofrecerles oportunidades de trabajo, como TDC o asociados
5. explicar tema de salida laboral

Estrátegia de ventas

Generalidades

• Usar las normas del manual de mercadeo
• Videos cortos de clases en redes sociales, 1 al día,
• publicar actividades interactivas (cuestionarios tipo pin pon; donde se demostrará el aprendizaje obtenido de una forma jocosa).
• Se obtiene la información relacionada a la carrera desde las especificaciones
• Campaña paga:
  • Siempre activa
  • Dividida por sede
  • Generando escasez
• Lista de redes
  • Facebook
  • Instagram
  • Google my bussiness
  • Tiktok

Que se vende – Principio de vender sin vender

La aventura de la carrera y el estudio de la misma, el glamour de sus uniformes, idiomas, aviones, egresados ejerciendo! cursos con emoción de tanto aprendizaje. Especialmente dirigido a jovenes de entre 15 a 35 Años

1. Identifica el «Antes» y el «Después»

Vender el Producto (Lo que evitas)	Vender el Resultado (Lo que buscas)
«Curso de 300 horas teóricas.»	«La vía más rápida para dejar la oficina y ver el mundo.»
«Certificación oficial en seguridad.»	«La llave maestra para trabajar en las mejores aerolíneas del mundo.»
«Clases de servicio a bordo.»	«Convertirte en un profesional de élite capaz de manejar cualquier situación a 30,000 pies.»

2. Apela a los beneficios emocionales y aspiracionales

El aspirante a TCP suele estar motivado por tres pilares: Aventura, Crecimiento y Estilo de Vida.

• No vendas manuales de emergencia: Vende la seguridad y confianza de ser quien protege a cientos de personas.
• No vendas uniformes: Vende el orgullo de representar a una marca internacional.
• No vendas geografía: Vende el hecho de que tu «oficina» cambia de horizonte cada día.

3. Utiliza «Pinturas de Futuro» en tu Copy

En lugar de describir el aula, describe el primer día de trabajo de tu alumno.

“Cierra los ojos. Es lunes por la mañana. No hay tráfico, no hay cubículos grises. Estás caminando por la terminal, con tu uniforme impecable, saludando a tu tripulación. Tu destino hoy es Roma. Mañana, quién sabe. Nosotros no te damos un diploma, te damos tu primer pase de abordar hacia una vida sin rutinas.”

4. El principio de «Vender el Hueco, no el Taladro»

En marketing se dice que nadie quiere un taladro de 1/4 de pulgada, quieren un hueco de 1/4 de pulgada. En tu caso:

• El taladro: Exámenes, horas de simulador, teoría de aviación.
• El hueco: Estabilidad económica, conocer culturas nuevas, beneficios de viajes para la familia y una carrera con prestigio.

Gemini dijo

Vender el resultado en lugar del producto es la diferencia entre vender «un curso de 6 meses con 20 módulos» y vender «un estilo de vida donde desayunas en París y cenas en Nueva York».

Para un curso de Tripulante de Cabina (TCP), tu cliente no busca estudiar reglamentación aérea; busca libertad, estatus y una carrera global. Aquí te explico cómo transformar tu mensaje:

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1. Identifica el «Antes» y el «Después»

Deja de hablar de la malla curricular y empieza a hablar de la transformación personal.

Vender el Producto (Lo que evitas)	Vender el Resultado (Lo que buscas)
«Curso de 300 horas teóricas.»	«La vía más rápida para dejar la oficina y ver el mundo.»
«Certificación oficial en seguridad.»	«La llave maestra para trabajar en las mejores aerolíneas del mundo.»
«Clases de servicio a bordo.»	«Convertirte en un profesional de élite capaz de manejar cualquier situación a 30,000 pies.»

2. Apela a los beneficios emocionales y aspiracionales

El aspirante a TCP suele estar motivado por tres pilares: Aventura, Crecimiento y Estilo de Vida.

• No vendas manuales de emergencia: Vende la seguridad y confianza de ser quien protege a cientos de personas.
• No vendas uniformes: Vende el orgullo de representar a una marca internacional.
• No vendas geografía: Vende el hecho de que tu «oficina» cambia de horizonte cada día.

3. Utiliza «Pinturas de Futuro» en tu Copy

En lugar de describir el aula, describe el primer día de trabajo de tu alumno.

“Cierra los ojos. Es lunes por la mañana. No hay tráfico, no hay cubículos grises. Estás caminando por la terminal, con tu uniforme impecable, saludando a tu tripulación. Tu destino hoy es Roma. Mañana, quién sabe. Nosotros no te damos un diploma, te damos tu primer pase de abordar hacia una vida sin rutinas.”

4. El principio de «Vender el Hueco, no el Taladro»

En marketing se dice que nadie quiere un taladro de 1/4 de pulgada, quieren un hueco de 1/4 de pulgada. En tu caso:

• El taladro: Exámenes, horas de simulador, teoría de aviación.
• El hueco: Estabilidad económica, conocer culturas nuevas, beneficios de viajes para la familia y una carrera con prestigio.

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¿Cómo implementarlo ahora mismo?

Puedes empezar auditando tus redes sociales o anuncios:

1. Cambia los títulos: En lugar de «Inscripciones abiertas para TCP», usa «Tu carrera despega aquí: Deja la rutina y conquista el cielo«.
2. Usa testimonios de éxito: No pidas a los alumnos que digan «el profesor es bueno»; pídeles que cuenten cómo se sintieron cuando les dieron sus «alas» y consiguieron su primer contrato.

Problema importante – Muchos estudiantes

Y si tenemos muchos egresados que nunca buscan trabajo.. y hay algo de hate con respecto a la cantidad tan alta de alumnos que tenemos vs las supuestas pocas oportunidades de trabajo

1. Cambia el «Resultado»: De «Tener un Empleo» a «Ser Empleable»

Si el odio viene de la falta de vacantes, deja de vender el curso como una «bolsa de empleo» y empiézalo a vender como una ventaja competitiva.

• El enfoque: «El cielo es competitivo, solo los mejores entran».
• El mensaje: «No garantizamos que te contraten (nadie puede), pero garantizamos que cuando se abra una vacante, tú serás el candidato que la aerolínea no podrá ignorar».

2. Ataca el «Hate» con Transparencia y Datos

El silencio alimenta las críticas. Si hay muchos egresados que no buscan trabajo, es probable que sea por falta de confianza o por no entender cómo funciona la industria.

• Segmenta a tus alumnos: Crea una distinción entre quienes hacen el curso «por el diploma» y quienes entran al «Programa de Alto Rendimiento» (o un nombre similar).
• Publica vacantes: Sé el primero en anunciar las convocatorias de aerolíneas. Si la gente ve que compartes oportunidades constantemente, la narrativa de «no hay trabajo» se debilita.

3. Estrategias para los «Egresados Pasivos»

Si tienes muchos egresados que no buscan trabajo, tu «producto» tiene un problema de post-venta. Para vender el resultado, el alumno debe creer que el resultado es posible para él.

Problema detectado	Acción de Marketing / Producto
Miedo al proceso: No saben cómo aplicar.	Crea un módulo de «Mentoría de Selección» (simulacros reales de entrevistas).
CV deficiente: Sus hojas de vida son iguales.	Ofrece un taller de «Marca Personal para TCP».
Falta de red: Se sienten solos tras graduarse.	Crea una Comunidad de Alumni donde compartan experiencias de entrevistas.

4. Re-encuadra la «Alta Cantidad de Alumnos»

En lugar de que parezca una «fábrica», haz que parezca un «estándar de la industria».

«Somos la escuela con más alumnos porque somos el filtro que las aerolíneas respetan. En un mundo con miles de aspirantes, venir de [Nombre de tu Escuela] es lo que te separa del resto.»

5. Casos de exitos reales

Se debe definir una investigación y una base de datos para ello.

¿Cómo manejar las críticas en redes sociales?

Cuando alguien comente: «Hay mucha gente estudiando y no hay trabajo», responde con empatía pero con firmeza:

«Tienes razón, la aviación es un sector exigente y las vacantes vuelan. Por eso, nuestro enfoque no es solo darte un certificado, sino darte el entrenamiento de seguridad y servicio que te haga destacar sobre los otros 500 aspirantes. El trabajo no se busca, se gana estando mejor preparado que el de al lado.»

Estrátegias

• Aplicando politica de redacción (copywritte)
• Aplicando cobertura de eventos
• Aplicando politica de emociones

• Publicitar sus actividades practicas de alta gama con todos nuestros juguetes (DC9-Botes-etc): Supervivencia, extincion de incencios, open day, servicios a bordo.
• Publicar a los profesores contando su historia de exito.
• Fotos de alumnos: En clases, con aviones,
• Fotos de poses diferentes
• Fotos de egresados; Señalando la promoción si es posible del egresado.
• Cursos Online Asincronico
• Fotos de supervivencia
• Vista previa del contenido
• Informando a la gente sobre la carrera: Proveniente en su mayoria de las especificaciones
• Mediante politica de campaña paga

• Publicar grupos en clase de TDC
• Monetizar cursos de especialización TDC asociados siguiendo procedimiento
• Publicidad a cursos asincronicos y habilitaciones
  • Open days” (telepresencial)
  • Oratoria (telepresencial)
  • Ingles de TDC (telepresencial)
  • Primeros auxilios (telepresencial)
  • código de vestimenta
  • ciudades importantes
  • descripción de aerolineas importantes
  • descripción aeronaves
  • atención al cliente
  • atención de lujo
  • inteligencia emocional
  • psicología del cliente.
• Publicidad de actividades de conocimiento
• Planificación de cursos
• Diseño de cursos de especialización
• Auditoria de diseño
• Crear grupo de ws con instructores activos para solicitarles criticas del contenido
• Hacer llamadas de video conferencia los días miercoles a cada turno para explicar la plataforma y solicitar criticas –
• Establecer curso de instrucción sobre el instructivo TDC100 telepresencial de forma permanente 2 vez a la semana – incluyendo instructores
• Difunfir items anteriores de forma estándar (estableciendo horarios-correos informativos automatizados con enlace – redes – avisos en carteleras informativas y entrenamiento al personal de CCO y sedes)

• Soporte de CCA-TDC
• Diseño de guía y libro

Diseño de anuncios pagos

• Ver instructivo de anuncios pagos
• Enfocarse en fechas
• Tener anuncios simples
• Tener anuncios avanzados (Solo si están diseñados)
• Trabajar conjunto de anuncios: (Explicar)
• Generar escasez: ej; Anuncio con fecha, y nombrando la preventa de x % de descuento que aplica a los proximos 5 cupos, y determinada fecha
• Usar copywrite y chatgpt para descripciones formidables
• Usar plantilla
• Tener al menos un anuncio encendido permanentemente para cada sede
• Usar testimonio (Pozo de petroleo)
• Configuración: Variar cada 15 días lo siguiente:
  • Fechas
  • Preventas
  • Imagenes
  • Titulo

Lista de palabras claves Advantage para la carrera de TDC

• Intereses Directos:
  • Tripulante de cabina (Flight attendant)
  • Auxiliar de vuelo
  • Azafata
  • Servicio de atención al cliente
  • Aerolíneas (Intereses generales)
• Marcas Aspiracionales (Donde sueñan trabajar):
  • Emirates (Muy buscado por el estilo de vida)
  • Qatar Airways
  • Copa Airlines
  • American Airlines
• Intereses de Estilo de Vida y Afines:
  • Turismo / Viajes
  • Turismo internacional
  • Idiomas / Aprendizaje de idiomas
  • Hotelería
  • Imagen personal / Belleza (Maquillaje profesional, cuidado personal)
  • Modelaje (A veces hay cruce de intereses)

Información relevante de especificaciones

Cap 2: Descripción de la carrera

• Descripción de la carrera – ¿Qué es? 
• Información vacional – TDC 
• Versión video 
• Virtudes que ayudaran           
• Requisito físico y demandas Físicas  
• ¿Cómo es la vida real de un tripulante de cabina?    
• ¿Cómo saber si quiero ser TCP?       
• ¿Cuánto dinero gana un tripulante de cabina de pasajeros?  
• ¿Qué importancia tiene el Ingles Para Un Auxiliar De Vuelo?         
• ¿Cuáles son las Posibilidades de trabajo como tripulante de cabina?            ¿Que se busca en un TDC que sólo tiene 1% de los aspirantes?

Cap 4: Razones para elegir a IDEA como tu academia de TDC

4.1 Te ofrecemos un plan ambicioso para una vida fascinante
4.2 Te ofrecemos trabajo
4.3 Ofrecemos cursos de especialización
4.4 ¿Tienen Fotos?
4.5 Galería de videos TDC
4.6 ¿Por qué su curso es de un año o 9 meses?
4.7 Open Day
4.8 Servicio a bordo
4.9 Practica de procedimientos de emergencia
4.10 Practica de primeros auxilios
4.11 Supervivencia
4.12 ¿Qué tal son sus profesores?
4.13 ¿Hay Limitaciones De Estatura o edad Para Ingresar Al Curso?
4.14 ¿Tienen video clases de muestra?
4.15 ¿Puedo acceder a una clase demo?
4.16 ¿A que llaman material estándar y que ventaja representa?
4.17 ¿Por qué Tripulante de cabina en IDEA?
4.18 ¿Cómo son sus uniformes?
4.19 ¿Qué conocimiento dominare al terminar este curso?
4.20 ¿Ofrecen Un Aval Al Final Del Curso?
4.21 ¿Qué pasa Si Necesito Ayuda?

Cap 5: Servicio

5.1 Requisitos para realizar el curso
5.2 Especificaciones
5.3 Atributos y variaciones
5.4 Tipo de formación
5.5 Métodos de instrucción
5.6 Tecnología online
5.7 Métodos de Evaluación de capacidades
5.8 Certificación
5.9 Términos y condiciones
5.10 Manuales y documentos técnicos de IDEA
5.11 Garantía de calidad
5.12 Materias del curso

Estrátegia en otras fuentes de publicidad

Funnel de Ventas de boletin informativo en correo electronico

• Envío de Información en PDF
• Ingreso a boletin
• Envió de cupon de descuento por pronto pago
• Envio de invitación a seminario con certificación y con propuesta de trabajo
• Encabezado de la línea de tiempo 5
• Boletin de noticias de TDC
• Cuenta Historias

Negocios y programas de trabajo

• Aplicación de programas de referidos
• Hacer alianzas con otras empresas para posters e intercambio de publicidad y servicios

• Seguir normas de instructivo de mercadeo

Impresión y distribución de brochures

• Seguir normas de instructivo de mercadeo
• Aplicar Gestión de impresoras de mercadeo