Politicas Generales
Vender otro curso a aspirante de piloto
Más del 90% de aspirantes no tienen la capacidad monetaria nisiquiera para nuestros programas de financiamiento, así que se le debe vender como un ingreso a este hermoso mundo, nuestros otros cursos. Como un ideal para luego volverse piloto
Vender siempre curso de ingles
Importante e integral para cualquier meta en la vida.
Vender nuestros cursos como una inversión necesaria
Necesario para crecimiento profesional graduarse de una academia con nuestro renombre y prestigio.
Cursos rápidos prácticos y con una gran demanda laboral para los que hablan ingles y cumplen ciertos requerimientos
Vender a IDEA como la mejor opción con evidencia
Usando las reseñas y videos de entrevistas
Vender creando un Interes o punto de atraccion hacia nuestros Servicios
1- Usando recursos audiovisuales tales como: enlaces de imágenes por medio de los álbumes precargados en Google fotos, enlaces de videos de interés de cada curso (videos vocacionales del curso, clases demostrativas, reseñas informativas, testimonios de nuestros estudiantes)
2- Ofreciendo llamadas informativas al cliente, tratamiento personalizado y enfocado hacia sus requerimientos
3- Realizando invitaciones grupales o personales de reuniones virtuales (videoconferencias o videollamadas) con la intención de presentar nuestros servicios y promociones de forma detallada.
4- Ser astutos y empaticos con el cliente, frases como:
Imaginate como te veras con nuestro uniforme
Véalo como una inversión de doble interés pues aprenderás Ingles y a su vez XXXXXX (dependiendo del servicio que se le este ofertando)
Cierra los ojos y visualiza como será tu vida una vez logres alcanzar tu meta de ser XXXXXXX (dependiendo del servicio que se le este ofertando)
Le entiendo perfectamente que en este momento no tenga los recursos para acceder a nuestro curso mas cercano en fecha, no obstante le tengo una super oferta de preventa con un 70% de descuento que se puede adecuar a sus requerimientos (Este speech es aplicable a los casos de personas que manifiestan no poder cancelar cuotas altas, se le les deben ofrecer Los planes de Pago a largo plazo que poseemos)
Politicas para vender servicios de TDC
No descartar clientes por edad de forma automatica, hay que realizar preguntas investigativas que les permita identificar si el tipo de cliente califica para venderles un curso a largo plazo que les permita irlo pagando y tener la edad requerida ya para el comienzo de la matricula.
De igual manera si el cliente pasa los 30 o 40, debemos de mostrarles que eso no es un impedimeto para formarse en el programa de tripulante, resaltar que sera formado en ambitos como ingles avanzado, control de regulaciones aereas, primeros auxilios, control emocional y otras areas que la capacitaran como un profesional integral capacitado para desempeñar diversas labores en empresas de indole Aeronautica
Políticas para vender servicios de TMA
Se debe corregir la percepción popular de que el trabajo de un técnico aeronáutico es como el de un mecánico de automotriz, cuando está muy lejos de la realidad. Basicamente hay que brindarles informacion acertada que les permita conocer realmente a que se Dedica unTMA
No Es un trabajo estrictamente mecánico, por ello es apto para muchas damas, la mayoría de los trabajos son más de análisis e interpretación de diagramas eléctricos, hidráulicos, y lectura de manuales técnicos, todo en idioma ingles, y no de enroscar una tuerca, en realidad los TMA tienen muchas veces ayudantes que hacen ese trabajo. Que su trabajo lo puede llevar a volar nacional e internacionalmente seguidamente como técnico a bordo para realizar las inspecciones pre vuelo y brindar el visto bueno para un nuevo despegue.
Muy Importante: Un TMA tiene como abrirse paso para costearse su curso de piloto, y ¿quién tendrá más opciones de ser contratado en una aerolínea? ¿Un piloto comercial recién graduado que también es TMA de 28 años con 8 años de experiencia con la aeronave que ahora pretende volar? O un piloto de 22 años con las mismas horas de vuelo.
Politicas para vender servicios de INGLES
1 -No descartar clientes por edad de forma automatica, hay que realizar preguntas investigativas que les permita identificar si el tipo de cliente califica para venderles un curso a largo plazo que les permita irlo pagando y tener la edad requerida ya para el comienzo de la matricula.
2- Se debe hacer enfasis en la importancia de ser bilingue para el desarrollo profesional en cualquier escenario laboral posible. Ejemplos de Speech que se deben usar:
- El idioma Ingles es una herramienta fundamental para formarte como un profesional con mayores capacidades de desarrollo en cualquier ambito laboral o empresarial a corto, largo y mediano plazo y tambien es un lenguaje Universal que se habla en mas de 60 paises a nivel mundial.
Políticas para vender servicios de DDV
1 -No descartar clientes por edad de forma automática, hay que realizar preguntas investigativas que les permita identificar si el tipo de cliente califica para venderles un curso a largo plazo que les permita irlo pagando y tener la edad requerida ya para el comienzo de la matricula.
2 Enfatizar en la importancia que tiene el despachador de vuelo, ya que es un profesional aeronáutico con unos estudios y conocimientos en ciertas materias similares a la de los pilotos, la labor de despacho incluye los planes de vuelo ATC, mapas meteorológicos con los pronósticos y tiempo actual en los aeropuertos de la ruta, informacion operacional de cada trayecto y por ende toda la información necesaria para desarrollar el vuelo de manera correcta y segura. Podríamos autodefinirlo como un piloto de tierra con responsabilidades de suma importancia para el ejecutar el trayecto definido en un vuelo.
