Generalidades
- Se debe de hacer publicidad paga de cada categoría de servicio
- Se debe variar el tipo de publicidad hasta encontrar la más efectiva y colocar
- Se debe usar el listado de publicidad paga y monitorear cada anuncio:
- si está siendo respondido correctamente
- si está siendo efectivo
Tips para la publicidad más efectiva
- Fotos de alta resolución
- Fotos originales de nuestros servicios
- Redacción de este manual y al estilo chatgpt que venda la emoción de elegir nuestros servicios
Plataformas activadas
- Tiktok
Matriz Permanente de Servicios a Publicitar
| Campaña | Target | Medio |
|---|---|---|
| Centro de Instrucción Aeronáutica | General | Facebook-IG |
| TDC | General | Facebook-IG |
| TMA | General | Facebook-IG |
| TMA- Especialización-habilitación-Recurrente | Profesionales | Facebook-IG |
| DDV | General | Facebook-IG |
| Ingles | General | Facebook-IG |
| Piloto aviador | Venezuela | Facebook-IG |
| Piloto aviador | Internacional | |
| Piloto aviador | General | |
| Piloto – Especialización-habilitación-Recurrente – Simulador | Internacional | |
| Piloto – Simulador | Profesionales | Facebook-IG |
| Piloto de drone | General | Facebook-IG |
| OMA | General | Facebook-IG |
| Renta Yate | Servicios Corporativos | Facebook-IG |
Segmentación Geográfica Estratégica: Nuestras 6 Sedes
Se debe utilizar marcadores por radio (máximo +80 km) asegurando no dejar puntos ciegos. Regla Estricta: En las opciones de ubicación, seleccionar siempre «Personas que viven en este lugar» (no «que estuvieron hace poco») para evitar gastar presupuesto en turistas.
| Zona Geográfica | Sedes Asignadas | Radio Recomendado (Aprox.) | Observaciones de Segmentación |
| Zona Occidente y Andes | Maracaibo (Zulia) San Cristóbal (Táchira) | +80 km | En Maracaibo, enfocar el marcador para cubrir la ciudad y zonas aledañas clave (ej. San Francisco). En San Cristóbal, se puede ampliar el radio para captar prospectos de municipios cercanos y zonas fronterizas con alto poder adquisitivo. |
| Zona Centro y Centro-Occidente | Caracas (Distrito Capital) Valencia (Carabobo) Barquisimeto (Lara) | +80 km | Son ciudades con alta densidad poblacional y tráfico pesado. Hay que asegurar que el prospecto no sienta que la sede le queda «muy lejos» en su día a día. |
| Zona Oriente / Insular | Margarita (Nueva Esparta) | +80 km | Por la naturaleza geográfica de la isla, el radio debe abarcar los municipios principales y extenderse hasta zonas como Cumaná |
Registro de anuncios pagos (847)
El registro de anuncios tiene la función de que ventas pueda tomar el ID del anuncio y filtrarlo en el meta para atender de forma exclusiva a personal dedicado a determinado anuncio
Diferencias entre Campañas, Conjuntos de Anuncios y Anuncios en Facebook Ads
En Facebook Ads, los Anuncios son las creatividades visibles (imágenes, videos, texto) que ven los usuarios. Los Conjuntos de Anuncios agrupan esos anuncios y definen el público, presupuesto, ubicaciones y calendario para su entrega. La Campaña es el nivel superior, donde se establece el objetivo general de toda la publicidad, como generar clientes potenciales o aumentar el conocimiento de la marca.
Campaña
- Qué es:El nivel más alto de tu estructura publicitaria.
- Función:Define el objetivo principal de tus anuncios, como «Generación de Clientes Potenciales» o «Tráfico».
- Contenido:Contiene uno o más conjuntos de anuncios que buscan lograr ese objetivo común.
- Ejemplo:Una campaña para «Aumentar las ventas» podría incluir múltiples conjuntos de anuncios dirigidos a diferentes públicos.
Conjunto de Anuncios
- Qué es:Un grupo de anuncios que comparten las mismas opciones de segmentación, presupuesto, calendario y ubicaciones.
- Función:Permite organizar y controlar la entrega de tus anuncios a segmentos específicos de audiencia.
- Contenido:Incluye a uno o más anuncios.
- Ejemplo:Dentro de una campaña para «Aumentar las ventas», podrías tener un conjunto de anuncios dirigido a mujeres de 25-34 años interesadas en moda y otro dirigido a hombres de 35-45 años interesados en deportes.
Anuncios
- Qué es:La unidad creativa individual que verán los usuarios.
- Función:Es el contenido visible que transmite tu mensaje e incluye imágenes, videos, texto y llamados a la acción.
- Contenido:Es la pieza creativa final que se muestra a la audiencia.
- Ejemplo:Dentro de un conjunto de anuncios para mujeres interesadas en moda, podrías tener un anuncio con una foto de un vestido y otro anuncio con un video de un modelo usando ropa.
En resumen, funciona como una pirámide: la Campaña define el «qué» (el objetivo), el Conjunto de Anuncios define el «a quién» y el «cuándo» (la audiencia, el presupuesto, la programación) y los Anuncios son el «cómo» (la creatividad que se muestra).
Monitoreo de anuncios
Generalidades
Existen dos tipos de monitoreo, el de la atención del personal de ventas, y el de las métricas.
Monitoreo de atención del personal de ventas
- Acceder al meta como se muestra a continuación
- El personal de ventas deberá:
- Usar los guiones de venta
- Usar la mayor cantidad posible de persuasión a través de fotos y videos
- Usar la información de persuasión que se encuentra en las especificaciones largas
- Hacer seguimiento (Flujo de ventas)
- Calificar al cliente.
Monitoreo de métricas
- Acceder al meta como se muestra a continuación
- Se debe copiar el Identificador del anuncio (ID) y colocar en registro de anuncio para que el personal de ventas lo pueda filtrar
Registro de publicidad paga
Tutorial (video)
Diseño de ads
✅ 1️⃣ Elementos esenciales que debes incluir en el anuncio
🎯 Lo básico:
- Nombre claro del curso (Ej.: Curso TMA — Técnico en Mantenimiento Aeronáutico).
- Modalidad: Presencial / Semi-presencial / Online (si aplica).
- Fecha de inicio exacta: Ejemplo: Inicia 05 de agosto 2024.
- Duración: 6 meses / 1 año (o indicar clases semanales).
- Certificación: Resaltar que se obtiene certificado avalado por la autoridad aeronáutica (INAC) si aplica.
- Plazas limitadas: Urgencia siempre vende (¡Cupos limitados!).
✅ 2️⃣ Lo que convierte mejor en Facebook Ads
🔑 Beneficio directo:
No solo decir qué es, sino para qué sirve:
Ejemplo: «Capacítate como Técnico en Mantenimiento Aeronáutico y trabaja en hangares, aerolíneas y talleres certificados. ¡Invierte en tu futuro!»
🔑 Punto de confianza:
«+20 años formando técnicos aeronáuticos en Venezuela / Escuela certificada por el INAC.»
🔑 Testimonio rápido:
Una frase real de un alumno o exalumno:
«Gracias a IDEA hoy trabajo en mantenimiento de aviones para [aerolínea local].»
🔑 Botón de acción fuerte:
«Inscríbete hoy mismo – ¡Reserva tu cupo con solo $XX!»
✅ 3️⃣ Extras que mejoran el CTR (Click Through Rate)
✅ Foto REAL de un alumno en taller, dron en vuelo o aula (evita fotos de banco de imágenes genéricas).
✅ Logo de IDEA siempre visible.
✅ Video de 10-15 seg. mostrando taller, clase o dron volando — convierte mejor que foto estática.
✅ Usar emojis claves en texto para llamar la atención: ✈️🔧🚁📅
✅ 4️⃣ Sugerencia de copy para cada curso
✈️ Ejemplo para TMA:
👨🔧✈️ Curso TMA — Técnico en Mantenimiento Aeronáutico
🚀 Inicia: 05 de agosto 2024
🔧 Modalidad: Presencial — 6 meses
📜 Certificado avalado por INAC
🔥 ¡Cupos limitados!
💼 Trabaja en hangares, talleres y aerolíneas.👉 Reserva tu cupo hoy mismo y despega tu carrera con IDEA.
✅ Más info por WhatsApp [Número]
🚁 Ejemplo para Drones:
🚁 Curso de Piloto de Drones — IDEA
📅 Inicio: 05 de agosto 2024
🎓 Certificación oficial y práctica real.
🗺️ Aprende a volar, mapear y operar drones para trabajos profesionales.
💥 ¡Cupos limitados, asegura tu lugar hoy!👉 Escríbenos y reserva directo por WhatsApp [Número]
✅ 5️⃣ Recomendaciones técnicas
✔️ Crea un formulario Lead Ads dentro de Facebook, para captar nombre + WhatsApp en 2 clics.
✔️ Usa Segmentación precisa:
- Edad: 17–35 años.
- Intereses: Aviación, Drones, Tecnología, Aerolíneas, Aeropuertos, Escuelas técnicas.
- Ubicación: Tu ciudad y regiones cercanas.
✔️ Activa retargeting: Mostrar el anuncio a quienes visitaron tu página web o interactuaron con tus publicaciones previas.
🚀 TIP PRO:
Ten una página de aterrizaje (landing page) clara con:
✅ Info resumida.
✅ Foto/video real.
✅ Botón de WhatsApp o inscripción inmediata.
✅ Cómo Configurar Múltiples Anuncios en Meta Ads para Máxima Efectividad
🎯 1. Define tus objetivos publicitarios
Usa el Administrador de Anuncios de Meta y elige campañas separadas por objetivos. Por ejemplo:
- Reconocimiento de marca → Mostrar qué te diferencia (metodología, salones, sistema online)
- Interacción / Alcance → Reels cómicos o testimonios
- Leads / Mensajes → Capturar interesados en más info o clases gratuitas
- Conversiones / Ventas → Matrículas o pagos directos desde WhatsApp/web
🧠 2. Segmenta bien tu audiencia
Divide por tipo de cliente ideal. Ejemplos:
| Segmento | Características | Contenido que conecta |
|---|---|---|
| Jóvenes (18–25) | Aprenden por primera vez, quieren viajar | Humor, errores comunes, clases prácticas |
| Profesionales (25–40) | Necesitan inglés para ascensos o negocios | Hablar en reuniones, entrevistas |
| Padres (35–50) | Buscan inscribir a sus hijos | Seguridad, método moderno, clases reales |
➡️ Crea un conjunto de anuncios por público con mensajes adaptados a su necesidad.
📦 3. Organiza la campaña con estructura clara
Para cada campaña, usa:
📌 Campaña
Ejemplo: «Curso de inglés – Conversacional real»
📌 Conjunto de Anuncios
Uno por tipo de audiencia (Ej. Jóvenes, Profesionales, Padres)
📌 Anuncios individuales
Múltiples versiones con:
- Video corto (15s Reel estilo error común)
- Imagen con frase poderosa
- Carrusel de beneficios
- Testimonio en texto y/o video
➡️ Meta te permite probar qué funciona mejor (A/B Testing)
✍️ 4. Copy que convierte
Incluye estos 3 ingredientes:
- Gancho: “¿Estudiaste inglés por años y aún no puedes hablar?”
- Solución: “En IDEA usamos contenido real. Aprendés lo que vas a usar.”
- Llamado a la acción (CTA): “Escribinos ahora y probá una clase gratis.”
🖼️ 5. Creativos poderosos
Incluye elementos visuales alineados con tu manual:
- Clips de clases reales con subtítulos
- Comparativas estilo “tradicional vs IDEA”
- Casos reales de mejora
- Reels con errores comunes corregidos de forma divertida
🔁 6. Rota los anuncios cada 7–14 días
Esto evita fatiga de audiencia. Usa el mismo conjunto de anuncios, pero actualiza videos o copies.
📊 7. Mide y ajusta
Revisa en el Administrador:
- CTR (porcentaje de clics)
- Costo por lead o mensaje
- Resultados por ubicación (IG stories, reels, feed, etc.)
Optimiza eliminando lo que no convierte y reforzando lo que sí.
Facebook Ads
Las páginas de Facebook e Instagram basan la información de los usuarios para su atención en las páginas web a través de sus intereses, para así facilitar a las empresas cuál es su audiencia y así obtener futuros clientes, utilizan distintas herramientas para hacer un seguimiento de sus usuarios.
- Píxel de seguimiento: Este es un pequeño fragmento de código, generalmente en forma de JavaScript o una imagen invisible, que se inserta en una página web. Su función principal es recopilar información sobre cómo interactúan los visitantes con la página. Esto permite a los propietarios de sitios web analizar el comportamiento de los usuarios y optimizar sus estrategias de marketing.
- Píxel de conversión: Este tipo de píxel se utiliza para rastrear acciones específicas de los usuarios en una página web, como compras o registros. Ayuda a medir la efectividad de las campañas publicitarias y el retorno de inversión (ROI)
Existen 4 tipos de anuncios
- Imágenes: De lejos es el más utilizado, nos dice la medida y la ubicación en la que se pueden utilizar
- Videos: Es el segundo más utilizado, se piensa que hay que hacer videos muy elaborados, pero no, con un video bien hecho y que le agrade al publico
- Secuencia: es uno de los menos utilizados y son anuncios de secuencia, o anuncios de carrusel, que contienen tarjeta, funciona muy bien para aquellas promociones en donde hay bastantes ofertas
- Colección: Es el menos utilizado pero funciona muy bien para mostrar un catálogo de producto, solo se muestra en celular y para tiendas online (como alibaba, amazon)
- Estos tipos de anuncios, Facebook ads va a ir variando los formatos según el seguimiento de tu audiencia
Herramientas para hacer campañas
Uno pensaría que el botón “promocionar publicación” es la manera más sencilla para hacer una campaña publicitaria y generar clientes pero según experimentados y hasta la página oficial de Facebook ads dice que este botón es mas para generar likes, y visibilidad y no ventas.
Se pueden hacer ventas, pero no es su fuerte.
Para generar ventas la clave es dirigirse a la pagina “business.facebook.com
PIXEL
Técnicamente su funcionamiento es como una cámara de vigilancia, es un código que meta te otorga para instalar en tu pagina web con la finalidad de darle seguimiento a tu publico, quienes te visitan, que compran, que les atrae, a donde se dirige su atención, y así en una próxima campaña dirigir tu anuncio a un público más preciso y ser muchísimo más efectivo.
Como instalar un pixel
Existen paginas para creación de páginas web, en este caso el caso es Shopify, buscar la aplicación >Facebook a instagram
En configuración > dentro de configuración esta un Cuadro en el cual se colocara el Pixel
Ahora bien, para crear un pixel, nos dirigimos en la pagina principal, en la opción de 3 lineas>Administrador de eventos
Al estar conectado, podemos crear y se mostrara el identificar de nuestro pixel,
WordPress
Plugins>Añadir nuevo> buscar Pixels yoursite
Al escoger >dashboard > configuraciones
Aparecerá el cuadro para colocar el pixel, con el identificador pero adicional hay que agregar el api de conversión.
Ahora bien luego de tener toda la información ahora se continua es con segmentar al publico, la audiencia, desde la ubicación geografica.
Intereses, Target y publico de Meta Advantage
1- Generalidades
Meta Advantage anteriormente conocido como segmentacion automatica, expansion, o publico de interes, funciona para llegar al publico con mayor probabiliad de adquirir el producto que esta siendo publicitado, sin embargo la publicidad que realizas no siempre tiene los mismos objetivos, hay algunas que parten en dar a conocer la emprensa, dar a conocer el producto, vender la calidad del producto o presentar la experiencia de usuario siendo asi intereses diferentes para tu publico, es por eso que cada anuncio realizado debe estar correctamente configurado al obejtivo y publico relacionado.
1.1 Funciones
- 1.1.1- Encuentra compradores «invisibles»: La IA puede detectar que un cirujano o un empresario (que nunca ha dado «like» a páginas de aviación) tiene el perfil de comportamiento y gasto similar al de tus alumnos actuales. Manualmente jamás llegarías a él; Advantage+ sí.
- 1.1.2- Evita la fatiga de anuncios: Al ampliar automáticamente el público, tus anuncios no se muestran siempre a las mismas 500 personas interesadas en aviones, evitando que se cansen de tu marca.
- 1.1.3- Optimización por Intención, no solo por Interés: La herramienta prioriza a personas que tienen probabilidad de convertir (llenar el formulario, escribir al WhatsApp), no solo a quienes les gustan las fotos de aviones.
- 1.1.4- Mejor Costo por Resultado: Al tener un océano más grande donde pescar, el algoritmo suele encontrar leads (prospectos) más económicos que si lo encierras en una segmentación muy estricta.
1.2-Sugerencias que no vemos
1.2.1 La función de «Sugerencia de Público» (El Secreto)
Esta es la funcionalidad más importante para ti. En lugar de obligar a Facebook a buscar solo ciertos intereses, le das una pista.
- Cómo funciona: Le introduces las palabras clave que te di antes (Cessna, Viajeros frecuentes, Lujo, etc.) como una «sugerencia».
- Qué hace la IA: Primero buscará a esas personas. Si funcionan y compran, seguirá allí. Si se agotan o están muy caras, la IA tiene permiso de salirse de esos intereses y buscar perfiles similares fuera de tu lista.
1.2.2. Controles de Audiencia (Filtros Duros)
Aunque Advantage+ es flexible, te permite poner «candados» que la IA no puede romper.
- Ubicación: Venezuela (o estados específicos). La IA nunca se saldrá de aquí.
- Edad Mínima: Esto es vital para ti. Puedes fijar un mínimo de 18 o 20 años para evitar que le muestre anuncios a niños que sueñan con volar pero no pueden pagar.
- Exclusiones: Aquí pones, por ejemplo para un conjunto de anuncios de Pilotos: «Tripulantes de cabina» o «Aeromodelismo» para asegurar que la IA no gaste dinero en esos perfiles.
- Exclusiones para niños ó Exclusión de Intereses de «Entretenimiento»: Como hay una cantidad grande de niños que se crean cuentas con edades falsas, podemos utilizar las siguientes palabras para exclusión que suelen atraer al público infantil/juvenil:
- Entretenimiento: Dibujos animados, Anime, TikTok (como interés masivo).
- Videojuegos: Roblox, Minecraft, Free Fire, Flight Simulator (este último atrae a muchos niños que solo quieren jugar, no estudiar de verdad).
2- Lista de palabras claves
Para captar la atención en los primeros 3 segundos de lectura, debemos conectar con los «dolores» o necesidades de nuestro público objetivo. Una de las frases más efectivas para jóvenes recién graduados o personas buscando un cambio de vida es atacar la indecisión.
Ganchos recomendados basados en el dolor del prospecto:
- El gancho de la indecisión: «¿Aún no sabes qué estudiar?» o «Si no sabes qué estudiar, elige una carrera que te lleve a lo más alto.» (Ideal para TDC, TMA y Despachador de Vuelo).
- El gancho del tiempo/rentabilidad: «Carrera corta con alta demanda laboral.» o «Fórmate en menos de 1 año y trabaja en aerolíneas.»
- El gancho de la experiencia: «Sal de la rutina y convierte el aeropuerto en tu oficina.»
Tip para el equipo: Estas palabras claves deben ir en la primera o segunda línea del texto (Copy) o como texto grande dentro de la imagen/video del anuncio, ya que es lo primero que lee el usuario.
- Advantage para la academia en general
La IA entiende: «Busca a alguien que quiera una Escuela de Vuelo (1), le interese Boeing (6) y Viaje Frecuentemente (8)». -> Resultado: Venta de Curso de Piloto.
La IA entiende: «Busca a alguien interesado en Educación Superior (9) y Tripulante de Cabina (3)». -> Resultado: Venta de Curso de Aeromoza.
- Escuela de vuelo
- Licencia de piloto privado
- Tripulante de cabina (Flight attendant)
- Mantenimiento de aeronaves
- Aviación Civil
- Boeing
- OACI (Organización de Aviación Civil Internacional)
- Viajeros frecuentes internacionales
- Educación superior
- Inglés
Consejo final: Aunque Advantage+ es inteligente, recuerda que tu anuncio (la imagen y el texto) es el filtro final. Si usas estas 10 palabras, asegúrate de que tu anuncio diga claramente: «Fórmate como Profesional Aeronáutico» para englobar todo, o usa campañas separadas si quieres ser más específico.
Es asi como se visualiza la entrega, alcance y eficencia por lo que es una regla de oro el uso de estos intereses
- Advantage para la carrera de TDC
- Advantage para la carrera de PPA
- Advantage para la carrera de TMA
- Advantage para la carrera de DDV
- Advantage para la carrera de ING
En Meta Ads existen dos formas principales de delimitar dónde se mostrarán nuestros anuncios:
- Por Estado (Cobertura Total): Al escribir el nombre del estado (ej. Zulia, Carabobo, Lara), el sistema selecciona automáticamente todo el límite territorial del estado. No se utilizan radios en kilómetros. Es la opción más rápida para abarcar toda una región administrativa.
- Por Ciudad o Marcador (Cobertura por Radio): Permite elegir una ciudad específica o soltar un pin en el mapa y abarcar un radio a su alrededor. El radio máximo permitido por Meta es de +80 km.
Estrategia de múltiples marcadores para zonas amplias Como el radio máximo es de 80 km, un solo marcador a veces no es suficiente para cubrir regiones extensas (como todo el eje Centro-Occidente o Los Andes). Para solucionarlo, debes:
- Colocar el marcador principal en la ciudad de nuestra sede (ej. San Cristóbal a +80 km).
- Usar la herramienta «Fijar Marcador» para poner pines adicionales en ciudades o zonas pobladas clave que quedaron fuera de ese primer círculo.
- Ajustar el radio de esos nuevos marcadores para que se solapen con el principal, creando una «manta» ininterrumpida que cubra todo el territorio deseado sin dejar puntos ciegos.
Segmentación «Personas que viven en este lugar»: En el administrador de anuncios, Meta te da opciones de ubicación. Asegúrate de seleccionar «Personas que viven en este lugar» y no «Personas que estuvieron hace poco en este lugar», para evitar gastar presupuesto en turistas que solo estaban de paso, especialmente vital en la sede de Margarita.
Monitoreo y Rotación de Segmentación (La Regla de los 15 Días)
Las campañas publicitarias no se pueden «encender y olvidar». Si mostramos el mismo anuncio a las mismas personas durante mucho tiempo, su frecuencia sube y ocurre la «fatiga del anuncio» (los costos suben y los mensajes bajan).
Directriz Principal: Cuando un anuncio se sature por alta frecuencia, la regla es cambiar el público objetivo en lugar de crear un anuncio nuevo desde cero. Un buen anuncio puede ser efectivo durante muchísimo tiempo si se rota correctamente, tal como ocurre con los comerciales clásicos de televisión que llevan décadas al aire. Para evitar la fatiga sin desechar nuestros creativos ganadores, aplicaremos la rotación quincenal.
Procedimiento de rotación (Cada 15 días):
- Monitoreo de Métricas: Revisar en el Administrador de Anuncios si la frecuencia es alta, si el costo por mensaje/lead ha subido o si la cantidad de prospectos ha bajado en las últimas dos semanas.
- Rotación Demográfica (Género y Edad): Puedes refrescar la audiencia haciendo combinaciones demográficas sin salir de tu zona geográfica. Por ejemplo, si el anuncio estuvo dirigido a «Hombres y Mujeres de 18 a 35 años», rótalo para que impacte «Solo a Mujeres de 18 a 25 años», luego «Solo a Hombres», o prueba un rango más adulto como «25 a 40 años». El mismo creativo se percibirá como nuevo simplemente porque está llegando a ojos diferentes.
- Rotación Geográfica (Campañas Internacionales): Para las campañas dirigidas a extranjeros (Ej. Curso de Piloto), se debe variar el país o región manteniendo el mismo anuncio. Si los primeros 15 días la campaña estuvo dirigida a Colombia y Ecuador, para los siguientes 15 días se debe cambiar la segmentación hacia República Dominicana, Panamá o Perú, evaluando qué mercado responde mejor y de forma más económica.
- Rotación Nacional: Aplica igual para las sedes en Venezuela. Si un radio o estado ya bajó su rendimiento por saturación de la audiencia, se mueve el presupuesto hacia otra zona estratégica para mostrarle ese mismo anuncio a personas nuevas (ej. pausar el marcador de Barquisimeto y probar ampliando el de Valencia hacia la costa).
Checklist de Aprobación de Anuncios (Previo a Publicación o Reactivación)
Antes de subir una campaña nueva o encender un conjunto de anuncios que estaba pausado, el responsable de mercadeo debe presentar la siguiente información al jefe de área para su aprobación. Esto garantiza que no se desperdicie presupuesto en anuncios con errores o que no cumplan los objetivos.
Lista de verificación de rentabilidad para resubir.
Condición de Viabilidad: La Regla del «3-2-1» para la Validación
Antes de pagar, el contenido (creativo) debe haber demostrado «vida propia» en el ecosistema orgánico. Una publicación se considerará viable para pauta publicitaria únicamente si cumple con estos tres puntos:
- Engagement Rate (Tasa de Interacción): Debe ser al menos un 20% superior al promedio de tus otras publicaciones.
- Retención de Audiencia: Si es un video (Reel o TikTok), verifica que el tiempo de reproducción promedio sea de al menos el 50% de la duración total. Si la gente se va a los 3 segundos, no funcionará como anuncio.
- Acciones de Valor: Prioriza publicaciones que hayan generado Guardados o Compartidos. Los «Likes» son métricas de vanidad; los guardados indican que el contenido es útil o educativo.
Métricas Clave para la Rentabilidad (Decisión de Inversión)
Para saber si la pieza validada es utilizable para un objetivo específico de publicidad paga (Ads), analiza estos indicadores en tus estadísticas orgánicas:
| Métrica | Qué indica | Decisión de Inversión |
| CTR Orgánico | El porcentaje de personas que hicieron clic en «ver más» o en el enlace de tu bio. | Si el CTR es alto, el «gancho» inicial funciona. Es apto para Tráfico. |
| Tasa de Conversión (Comentarios/DM) | Cuántas personas preguntaron por precios o fechas tras ver el post. | Si generó prospectos sin pagar, es un gancho de Ventas. |
| Relación Alcance/Seguidores | Si el post llegó a más personas no seguidoras que a tu propia comunidad. | Indica que el algoritmo detectó contenido relevante. Es apto para Reconocimiento. |
Lista de Verificación Requerida (Checklist 831.1-R5)
- [ ] Objetivo de la publicación o reactivación: ¿Qué buscamos lograr exactamente con este movimiento? (Ej. «Captar 50 leads para Despachador en Valencia» o «Reactivar anuncio de Pilotos»).
- [ ] Nomenclatura Estandarizada: El nombre de la campaña debe estar identificado por temporadas para facilitar el reporte. (Ejemplo: «Mayo 1-2026»).
- [ ] Copy (Descripción): El texto persuasivo exacto que leerá el usuario. Debe incluir obligatoriamente el gancho, la información clave del curso, la autoridad (aval INAC) y el llamado a la acción (CTA).
- [ ] Creativo (Imagen o Video): El material visual que se va a utilizar. Se debe verificar que cumpla con los estándares de la institución (alta resolución, fotos reales, paleta de colores).
- [ ] Conjuntos de Anuncios a impactar: Especificar a qué segmento y en qué ubicación se activará esta publicidad (Ej. «Zona Andes, Advantage+, radio +80km desde San Cristóbal»).
- [ ] Presupuesto asignado: Indicar el monto exacto (diario o total de la campaña) que se invertirá para asegurar que esté dentro de los límites financieros del mes.
- [ ] Tiempo de Circulación y Sincronización Quincenal: Definir la fecha exacta de inicio y fin. Las campañas deben ajustarse a una duración estricta de 14 o 15 días. Este tiempo se establece estratégicamente para que las campañas coincidan exactamente con los cierres de ventas quincenales del equipo comercial, permitiendo así cruzar la data y realizar el informe de publicidad con precisión.
