S-Zamirais Parra

Director de producto cat TMA

Introducción

Este cargo es el estratega integral responsable de diseñar, supervisar y escalar el catálogo de soluciones de IDEA para el mercado aeronáutico internacional. Su misión es garantizar que nuestra oferta educativa no solo sea de «Nivel Superior» en diseño y tecnología, sino que cumpla estrictamente con las habilitaciones exigidas por las autoridades aeronáuticas y las necesidades operativas de aerolíneas y talleres (OMAC) en todo el continente.

Es el visionario que transforma la regulación en un producto comercial de élite, utilizando estrategias de marketing de deseo y escasez para atraer a técnicos individuales, mientras establece conexiones sólidas con departamentos de entrenamiento de aerolíneas para proveer cursos obligatorios y de flota. Su enfoque es la excelencia absoluta: deserción cero, satisfacción total y una infraestructura automatizada que proyecta a IDEA como el referente indiscutible en formación TMA.

Su visión integra el diseño académico con la ejecución de marketing de alto impacto (orgánico y pago), la generación de escasez estratégica y la conexión directa con Ventas y Administración. Su objetivo final es transformar la excelencia educativa en rentabilidad proyectada, liderando la expansión de la academia hacia nuevos mercados y servicios.

Descripción de Responsabilidades

• Especificaciones de diseño de cursos de especialización de TMA
• Especificaciones de diseño de Curso de avionica
• Especificaciones de diseño de cursos de TMA

Diseño de especializaciones de mantenimiento

Especialista en Negociaciones con OMA       

Esta responsabilidad es una pieza clave para la expansión continental de la academia, ya que actúa como el puente comercial y técnico con las organizaciones más grandes del sector aeronáutico.

Este rol es el encargado estratégico de gestionar y consolidar las relaciones comerciales con las Organizaciones de Mantenimiento Aeronáutico (OMA) y las líneas aéreas a nivel nacional e internacional. Su función principal es la conexión directa con los departamentos de entrenamiento y gerencias técnicas para la elaboración de presupuestos de formación especializada, adaptados a las necesidades operativas de cada flota y taller.

Funciones Críticas y Competencias

• Negociaciones Particulares: Capacidad para manejar acuerdos personalizados que requieren flexibilidad y soluciones a la medida para grupos corporativos de alto volumen.
• Conocimiento Técnico Avanzado: Dominio de la terminología de habilitaciones (Motor a Reacción, Aviónica, Taxeo y Corrida) para hablar el mismo lenguaje que los ingenieros y jefes de mantenimiento de las aerolíneas.
• Poder de Decisión: Autonomía para negociar términos, plazos y estructuras de costos en tiempo real, asegurando la rentabilidad del servicio sin perder la competitividad en el mercado internacional.
• Sutileza y Diplomacia: Manejo de relaciones institucionales de alto nivel, donde la discreción y el tacto profesional son fundamentales para cerrar contratos de largo plazo.
• Gestión de Presupuestos: Elaboración de propuestas financieras detalladas para cursos recurrentes obligatorios (Factor Humano, SMS) y entrenamiento de flota específica (Boeing 737, Citation, etc.).
• Gestión de Ciclos de Vencimiento: Implementar y supervisar un sistema de control de fechas para cursos recurrentes obligatorios (Factor Humano, SMS, Regulaciones). El objetivo es notificar a la aerolínea o taller con antelación suficiente antes de que expire la vigencia de sus técnicos.
• Soluciones de Entrenamiento Anticipadas: Presentar planes de capacitación anuales que resuelvan las necesidades recurrentes de los talleres, evitando paradas operativas por falta de personal habilitado en maniobras como Taxeo y Corrida o cursos de Motor a Reacción.
• Diagnóstico de Necesidades: Identificar brechas de entrenamiento en las OMAC y proponer soluciones personalizadas que incluyan habilitaciones de flota específica (Boeing 737, Familia Citation) según la expansión proyectada de la empresa cliente.
• Continuidad de Negocio: Asegurar que cada grupo de 25 alumnos proyectado por sede cuente con una base de estudiantes recurrentes provenientes de estos convenios corporativos, garantizando la meta de Deserción Cero a través de un servicio impecable.

Objetivo Comercial del Especialista

Su meta es asegurar que IDEA sea el proveedor exclusivo de entrenamiento para los talleres y aerolíneas del continente, logrando captar a esos clientes potenciales que exigen un estándar superior de formación y una gestión administrativa impecable.

Generar contenido Básico

• Documentación del «Día a Día»: Capturar la cotidianidad de la academia, mostrando que somos una institución vibrante y activa en cada una de nuestras 6 sedes.
• Exhibición del Aula-Taller: Mostrar las clases técnicas en vivo, resaltando la infraestructura automatizada, las estaciones multimedia y el uso de tecnología de punta en la formación de TMA.
• Humanización y Testimonios: Captar «caras felices» y recoger testimonios reales de estudiantes que validen la calidad educativa y el ambiente de éxito de la institución.
• Validación de Sedes: Realizar recorridos visuales por las distintas sedes para proyectar nuestra presencia nacional y la estandarización de la excelencia en cada una de ellas.
• Generación de Confianza: Utilizar este contenido para alimentar las redes sociales (TikTok, Facebook e Instagram) con imágenes que inspiren autoridad y cercanía simultáneamente.

Generador de contenido avanzado de TMA  

Responsabilidad: Generación de Contenido Avanzado de TMA

Esta función consiste en la conceptualización y producción de piezas audiovisuales de alta gama, diseñadas para proyectar la superioridad técnica de la academia. A diferencia del contenido orgánico, aquí se busca una narrativa estructurada, una edición cinematográfica y una calidad de imagen que impacte a tomadores de decisiones en aerolíneas y a técnicos que buscan una formación de élite.

Pilares de la Producción Avanzada

• Cápsulas Informativas de Especialización: Videos estructurados sobre temas complejos (ej. funcionamiento del FMS en aviónica, inspección de álabes en motores a reacción o protocolos de SMS) explicados con gráficos avanzados y tomas de detalle profesionales.
• Publicidad de Alto Impacto (Spots): Producciones tipo «comercial» para campañas pagas en Facebook, YouTube y LinkedIn, enfocadas en vender la formidabilidad de la infraestructura y el prestigio de las certificaciones de IDEA.
• Masterclasses y Webinars: Contenido educativo de larga duración y alta fidelidad que sirve como «gancho» para mostrar la capacidad pedagógica de nuestros instructores de élite.
• Documentales de Casos de Éxito: Reportajes profesionales sobre egresados trabajando en el extranjero o alianzas firmadas con aerolíneas, reforzando la credibilidad internacional de la marca.
• Venta por Estética: Uso de iluminación controlada, sonido impecable y planos que resalten la limpieza y automatización de nuestra aula-taller para generar un deseo de pertenencia inmediato.

Gestión de Anuncios y Analítica de TMA

Esta función consiste en la administración profesional de los presupuestos de publicidad paga (Paid Media) y el análisis profundo de los datos para optimizar el retorno de inversión (ROI). Su enfoque es científico: no se basa en suposiciones, sino en métricas de rendimiento que dictan cómo escalar el crecimiento de la academia a nivel continental.

Funciones Críticas de Gestión y Análisis

• Administración de Campañas (Ads Manager): Ejecutar y optimizar campañas en Facebook Ads, Instagram, TikTok Ads y Google Ads (Búsqueda y Display), segmentando específicamente a técnicos, mecánicos, pilotos y personal de aerolíneas.
• Segmentación Avanzada: Crear audiencias personalizadas basadas en intereses técnicos (motores, aviónica, aviación comercial) y audiencias «lookalike» (similares) a nuestros mejores estudiantes.
• Analítica de Conversión: Monitorear el embudo de ventas desde el primer clic hasta la inscripción final. Analizar qué anuncios están generando los «25 alumnos por grupo» y cuáles deben ser ajustados.
• A/B Testing de «Venta sin Vender»: Probar diferentes versiones de los anuncios (Contenido Básico vs. Avanzado) para determinar cuál resuena mejor con la audiencia y genera mayor sensación de escasez y deseo.
• Informes de Rendimiento: Generar reportes periódicos para la Dirección que muestren el Costo por Adquisición (CPA) y la proyección de inscripciones por sede, permitiendo tomar decisiones financieras informadas.

Diseño de TMA regular

1. Expediente de diseño con todos sus caracteristicas; rentabilidad, precios, frecuencias, proyección de calidad, proyección comercial, variaciones.
2. Planificación y Activación de servicios: Producto en woocommerce, brochures, especificaciones publicas, paginas web, anuncios pagos, chatbots, entrenamiento a ventas.
3. Calidad: Instructores capacitados a nivel técnico, en procedimientos de empresa, y motivación.
4. Analitica: Analisis de la cantidad de estudiantes, ingresos, egresos, escalabilidad, proyección a futuro.

Director de producto cat especialización en TMA

Ver instructivo de diseño de categoria

Propósito del Cargo: Liderar la comercialización y el posicionamiento de los cursos de especialización técnica de IDEA a nivel continental. Su misión es garantizar el flujo constante de ingresos a través de la captación de clientes corporativos (OMAC y Aerolíneas) y la gestión de programas de instrucción continua, asegurando que IDEA sea el departamento de entrenamiento externo de las grandes operadoras.

Responsabilidades Clave

1. Impulso de Especializaciones y Publicidad Estratégica

• Gestión de Pauta Simple: Supervisar y ejecutar campañas de publicidad paga (Google Ads, Facebook/LinkedIn) con un enfoque directo y profesional, orientadas específicamente a tomadores de decisiones en el sector aeronáutico.
• Venta de Especialidades: Posicionar los cursos de alto valor (Motor a Reacción, Aviónica, Taxeo y Corrida, Cursos de Flota como B737/Citation) como la solución definitiva para la competitividad de los talleres.

2. Negociación y Gestión Comercial (B2B)

• Cierre de Negocios Corporativos: Atender y gestionar solicitudes de presupuestos personalizados para grupos de 10 y 25 personas.
• Gestión de Pedidos: Supervisar todo el ciclo del pedido, desde la cotización inicial hasta la facturación y el inicio del curso, asegurando una experiencia de «Soporte Cero» para la empresa cliente.

3. Programas de Instrucción Continua (Gestión Integral)

• Entrenamiento Outsourcing: Vender a las aerolíneas el servicio de «Gestión Total de Entrenamiento», donde IDEA se encarga de planificar, ejecutar y certificar todas las capacitaciones anuales obligatorias.
• Control de Vigencias: Garantizar que las empresas aliadas nunca tengan cursos vencidos (Factor Humano, SMS, Regulaciones), presentando soluciones proactivas antes de que expire la certificación de su personal.