🎯 Estándar de Catálogos por Mercado

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Control de revisión: R0 · Julio 2026 · Elaboró: Diseño Académico / TIC · Módulo: Diseño de Productos y Servicios

Estándar · Diseño de Productos

Una sola fuente de cursos, muchos catálogos dedicados. Cómo derivar un catálogo para cada mercado que queremos atacar, con reglas claras y repetibles.

La idea en una frase. La Lista Maestra de Cursos es la fuente única. Cada catálogo dedicado (taller de aerolínea, motores de turbina, licencia TMA…) no es un documento nuevo que se mantiene aparte: es una vista filtrada de esa lista. Se define por una combinación de columnas, y se regenera solo cuando la fuente cambia.

Tabla de contenidos

El principio: fuente única, vistas filtradas
Los tres ejes de filtrado
El estándar: catálogos y su filtro
Cómo se genera un catálogo
Información relacionada

1. El principio: fuente única, vistas filtradas

Tenemos muchos mercados que atacar —escuelas de licencia, talleres de motores, talleres de aerolínea, helicópteros, crecimiento profesional— y cada uno necesita ver solo los cursos que le sirven. La tentación es armar un catálogo suelto por cada mercado y mantenerlos a mano; eso se desincroniza al instante.

El estándar es al revés: un curso se define una sola vez en la Lista Maestra (con sus etiquetas de mercado), y cada catálogo se obtiene filtrando. Si un curso cambia, cambia en un solo lugar y todos los catálogos que lo incluyen quedan al día.

📖 Lista Maestra

La fuente única: todos los cursos, cada uno con sus etiquetas de mercado y certificación.

🎯 Catálogo dedicado

Una vista: los cursos que pasan un filtro concreto (ej. «todo lo etiquetado OMA – Aerolíneas»).

2. Los tres ejes de filtrado

Cada catálogo se define combinando tres columnas del catálogo de productos (998):

Eje	Columna	Valores
Disciplina	Sub-Categoría de servicio	TMA · Piloto · TDC · DDV · RPA · Inglés · Crecimiento Profesional
Mercado	Etiquetas de características	Licencia aeronáutica · Habilitación Tipo · OMA – Aerolíneas · OMA – Aviones de turbina · OMA – Helicópteros · OMA – Overhaul de hélices · OMA – Ingeniería · OMA – Interés general · Especialización de piloto · Simulador · Recurrente · Curso · Libro
Marco legal	Certificación	RAV 147 · RAV 141 · CIA 147 · CIA 141 · No requiere INAC

3. El estándar: catálogos y su filtro

Estos son los catálogos derivados y la regla que define cada uno. Cada fila es un mercado a atacar.

🎓 Formación regulada (licencia)

Catálogo	Mercado	Filtro
Licencia TMA	Aspirantes a técnico de mantenimiento	Disciplina `TMA` + etiqueta `Licencia aeronáutica` + `RAV 147`
Licencia Piloto	Aspirantes a piloto (PPA/PCA)	Disciplina `Piloto` + etiqueta `Licencia aeronáutica` + `RAV 141`
Habilitaciones de Tipo	Pilotos/técnicos que habilitan una aeronave	etiqueta `Habilitación Tipo`

🔧 Talleres / OMA (mercado B2B de mantenimiento)

Catálogo	Mercado	Filtro
Taller de Aerolínea	OMA de aerolíneas	etiqueta `OMA – Aerolíneas`
Taller de Motores Turbina	Talleres de motores de turbina	etiqueta `OMA – Aviones de turbina`
Taller de Helicópteros	OMA de ala rotativa	etiqueta `OMA – Helicópteros`
Overhaul de Hélices	Talleres de hélices	etiqueta `OMA – Overhaul de hélices`
Ingeniería	Talleres con área de ingeniería	etiqueta `OMA – Ingeniería`
OMA – Interés General	Cursos transversales a cualquier OMA	etiqueta `OMA – Interés general`
OMA Completa (RAV 145)	Todo lo exigible a una OMA certificada	etiqueta `OMA (Requerimiento RAV 145)`

💼 Función comercial y material

Catálogo	Mercado	Filtro
Recurrentes	Profesionales que renuevan/mantienen	etiqueta `Recurrente`
Especialización de Piloto	Pilotos que se especializan	etiqueta `Especialización de piloto`
Cursos con Simulador	Quienes buscan práctica en simulador	etiqueta `Simulador de vuelo`
Biblioteca / Manuales	Venta de material de estudio	etiqueta `Libro`
Crecimiento Profesional	Público general / desarrollo personal	Disciplina `Crecimiento Profesional`

La lista de mercados es abierta: cada nuevo mercado a atacar se agrega como una fila más aquí, definiendo su filtro. Un curso puede aparecer en varios catálogos (lleva varias etiquetas), y eso es correcto.

4. Cómo se genera un catálogo

Se elige el mercado en esta tabla y se lee su filtro.
Se aplica el filtro sobre el catálogo de productos (998) / la Lista Maestra.
El resultado —los cursos que pasan el filtro— es el catálogo dedicado, listo para su brochure, landing o presentación comercial.
Si el mercado no existe aún como etiqueta, primero se crea la etiqueta en la columna «Etiquetas de características» y se aplica a los cursos que corresponda.

Requisito de calidad: para que un catálogo derivado salga completo, cada curso debe tener bien puestas sus etiquetas de mercado y su certificación en el 998. Mantener esas dos columnas al día es lo que hace que todo el sistema de catálogos funcione.

5. Información relacionada

⭐ Lista Maestra de Cursos — la fuente única de la que se derivan todos los catálogos.
Catálogo Básico de Productos (998) — donde viven las columnas de etiqueta y certificación que alimentan los filtros.
ATA Spec 104 — niveles de instrucción de mantenimiento.

Los filtros se basan en las columnas «Etiquetas de características del producto» y «Certificación» del catálogo 998. La lista de mercados es viva y se amplía a medida que se abren nuevos frentes comerciales.