Catálogo con Variaciones (Tabla 999) — Las Formas de Vender un Producto

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Control de revisión: R0 · Julio 2026 · Elaboró: Diseño Académico / TIC · Módulo: Diseño de Productos y Servicios → Archivología

Archivología · Nivel 2 de la cadena

🧩 Catálogo con Variaciones (999)

Un mismo producto, muchas formas de venderlo. Aquí el molde del 998 se convierte en configuraciones concretas: modalidad, costo, horas, sedes y planes de pago.

Qué es. El Catálogo con Variaciones (la tabla 999) toma cada producto base del Catálogo Básico (998) y define sus variaciones: las distintas maneras concretas de ofrecerlo. La misma formación puede venderse como «semi personalizado», «VIP», «grupal/empresas» o «recurrente», cada una con su costo, horas y condiciones. Sin fecha ni oferta activa todavía — eso llega en el nivel 3 (1000).

Por qué esto es un instructivo y no una lista. La 999 tiene ~1.290 registros (cada producto genera del orden de 7–8 variaciones). Listarlas aquí sería inmanejable y quedaría obsoleto al instante. Este documento explica cómo funcionan las variaciones; el detalle vivo está en la tabla (y migrará al ERP).

Tabla de contenidos

Dónde encaja en la cadena
Qué es una variación
Las modalidades (el eje principal)
Qué define cada variación
Un ejemplo real
Información relacionada

1. Dónde encaja en la cadena

La 999 es el eslabón intermedio entre el molde y la instancia viva:

📦 998 · Producto base

El molde: qué es el curso, su código raíz, sus materias.

🧩 999 · Variaciones (este documento)

Las formas de venderlo: modalidad, costo, horas, sedes, planes de pago.

🚀 1000 · Servicio activado

La instancia viva: se toma una variación y se le pone fecha, grupo y sede.

2. Qué es una variación

Una variación es una versión vendible de un producto: la misma formación, empaquetada de una manera distinta. El nombre sigue el patrón:

[Producto base]  -  [Modalidad]

  Ej:  Técnico en Mantenimiento de Aeronaves  -  Semi personalizado
       Piloto de Drones Avanzado              -  Semi personalizado
       Boeing 737 Classic 300-400-500         -  Curso
       Inducción Docente                      -  Recurrente - Preplanificado

Lo que cambia entre variaciones del mismo producto es cómo se entrega y a qué precio, no el contenido académico (ese lo fija el 998).

3. Las modalidades (el eje principal)

El principal diferenciador de una variación es su modalidad. Las que aparecen en la tabla:

Modalidad	Qué significa
Semi personalizado	Horario y ritmo con cierta flexibilidad para el estudiante.
Preplanificado	Grupo con calendario fijo, abierto según planificación.
VIP	Atención individual / premium.
Grupal / Empresas	Contratación corporativa para un grupo cerrado.
Recurrente	Versión de renovación/actualización (menos horas).
Full pack + Obsequios	Paquete con extras incluidos.
Sin licencia	Variante que no tramita licencia INAC (solo la formación).

4. Qué define cada variación

Además de la modalidad, cada fila de la 999 fija:

Grupo	Columnas
Vínculo	Servicio sin variación (el producto del 998 al que pertenece)
Precio	Costo, Plan de pago, Esquemas de descuento disponibles
Carga horaria	Horas totales, de teoría, online, prácticas y de vuelo (desglosadas)
Entrega	Sede(s), Método de instrucción, Nivel de servicio, Tiempo de duración, Mes de apertura preplanificada
Extras	Productos extras requeridos, Cupos, Observaciones

Las horas se desglosan porque una misma carrera puede tener rutas distintas: por ejemplo, un TMA con experiencia laboral en una OMA habilitada puede convalidar horas prácticas mediante un procedimiento tutelado, mientras que otro las cursa completas.

5. Un ejemplo real

Producto base (998): «Piloto de Drones – Avanzado» (PD-ES-005-1006).
Una de sus variaciones (999): «Piloto de Drones Avanzado – Semi personalizado» → 37 h totales (12 h de teoría + 25 h de vuelo), costo $4.000, disponible en 5 sedes.
El mismo producto tiene además otras variaciones (grupal, recurrente, etc.), cada una con su propio costo y horas. Todas apuntan al mismo molde del 998.

6. Información relacionada

Catálogo Básico de Productos (998) — nivel 1: el molde del que parte cada variación.
Lista de Servicios Activados (1000) — nivel 3: la variación con fecha, grupo y sede (instructivo en preparación).
⭐ Lista Maestra de Cursos — el inventario de productos que alimentan estas variaciones.

La 999 registra variaciones sin fecha ni oferta activa; cuando una variación se abre con calendario y grupo, pasa a ser un servicio activado (1000). El detalle operativo vive en las tablas del sistema y migrará al ERP.