– Procedimiento – Técnicas de ventas de TMA
Módulo de Mercadeo — Guía de Procedimiento Paso a Paso
## **Generalidades**
– Usar las normas del [manual de mercadeo](https://produccion.aeroidea.net/kb-sections/area-de-produccion-de-idea/mercadeo/)
– Videos cortos de clases en redes sociales, 1 al día,
– publicar actividades interactivas (cuestionarios tipo pin pon; donde se demostrará el aprendizaje obtenido de una forma jocosa).
– Se obtiene toda la información técnica desde las especificaciones
– **Campaña paga**:
– Siempre activa
– Dividida por sede
– Generando escasez
– **Lista de redes**
– Google my bussiness
– Tiktok
## **Que se vende**
La aventura de la carrera y el estudio de la misma, las inmensas posibilidades de trabajo, la escasez a nivel mundial, la versatilidad de aprendizaje util para muchos otros oficios, la posibilidad de entrar al ambito y volverse piloto, idiomas, aviones, egresados ejerciendo! cursos con emoción de tanto aprendizaje. Especialmente dirigido a jovenes de entre 15 a 35 Años
## **Objetivos**
1. **Llegar a nuevos usuarios de un nicho especifico:** Que es jovenes en su mayoria, que quieren obtner un trabajo practico, que los pueda sacar de su casa, jovenes que no saben que hacer con su vida, y no quieren hacer una carrera de 5 años con la que igual tendrán que salir al mundo real a buscar trabajo.
1. **Fidelizar a los usuarios que ya tenemos;** Ganarse la confianza de quienes nos siguen, que veran estudiantes felices, actividades practicas e interesantes.
## **Estrátegias de venta**
1. Curso de TMA básico en sede Maracaibo
1. Curso de TMA básico en sede Caracas
1. Curso de TMA básico en sede Barquisimeto
1. Curso de TMA básico en sede San Cristobal
1. Curso de TMA básico en sede Margarita
1. Majestuosa aula taller
1. Casos de exito egresados
1. OMAS y majestuosas
1. Interacción-Tips: Publicar conocimiento aprendido que viene en los manuales en forma de encuesta en las redes sociales
1. **Clases:** Publicar las clases de demostración para atraer mas clientes
1. **Versatilidad**: Mostrando todo el conocimiento que se obtiene para desarrollar múltiples habilidades
1. **Único hangar taller dedicado a formar TMA:** Practicas de taller con aviones como el DC9 – El 182 los bancos de prueba. Practicas de pintura, de laminado, de electricidad.
1. **Fotos de alumnos**: Clases, fotos de la OMA, fotos de practica de los estudiantes.
1. **Fotos de egresados:** Señalando la promoción del egresado.
1. **Muestra de nuestro portal académico**; Donde se aprecie la calidad de nuestro contenido.
1. Estándar FAA: Las clases son en base al contenido FAA que hemos traducido y mejorado para nuestros usuarios
1. **Informando a la gente sobre la carrera:**
– Vender que es una carrera bastante única, que no se ve en cualquier sitio, por ejemplo, somos la única academia de ello en ciudades como San Cristobal, y Maracaibo.
– Vender posibilidades de trabajo: que es una carrera con mucha salida laboral
1. **Vender la emoción del trabajo:** Trabajar en aerolineas, aviación corporativa
1. **Vender sin vender;** Mediante **_storytelling_**.
– Usando casos de éxito de egresados preferiblemente.
– Un día en clases
– Test con profesores
1. Vender consistentemente: Al menos 1 vez al día por semana en cada red social.
1. Vender en las redes más importantes: Facebook-Instagram-Tiktok
1. Informar a la gente que estamos en sus ciudades.
1. Informar nuevos inicios.
1. Generar escasez: Explicando una vez a la semana la cantidad de cupos que quedan para proximos grupos.
1. Notificar próximas fechas
1. Proyeccion de la carrera: Podra ser un TMA de ultra alto perfil, alto perfil. converger en pilotos
1. Hablar de las especializaciones: Avionica motores de turbina, etc.
## **Información relevante de especificaciones**
### **Cap 3: Información de la carrera**
– ¿Qué es?
– Versión video
– Virtudes que ayudaran
– Requisito físico y demandas Físicas
– ¿Cómo es la vida real de un TMA?
– ¿Es una carrera para mujeres?
– Áreas del mantenimiento
– ¿Cuánto dinero gana un TMA?
– ¿Cómo emigrar legalmente a EE. UU o Canadá siendo un TMA?
– ¿Qué importancia tiene el Ingles Para Un TMA?
– ¿Cuáles son las Posibilidades de trabajo como técnico aeronáutico?
– ¿Universidad o $ 70,000 al año? ¿La industria de la aviación lucha por los mecánicos a medida que se acerca la jubilación de una generación?
– Especializaciones
– ¿Este curso me ayudaría a ser piloto?
### **Cap 4: Razones para elegir a IDEA como tu academia de TDC**
– ¿Por qué IDEA? Resumen
– Nuestros egresados
– Te ofrecemos un plan ambicioso para una vida fascinante
– Te ofrecemos trabajo
– Ofrecemos cursos de especialización
– Fotos y videos
– ¿Donde están nuestros egresados?
– OMA IDEA
– Aula taller
– Facilidades y diversidades de pago
– Videos de clases
– Profesores de primera
– Clase demo
– Material Estándar
– Avál
– Excelente soporte al usuario
### \*\*
Cap 5: Servicio\*\*
5.1 Requisitos para realizar el curso
5.2 Especificaciones
5.3 Atributos y variaciones
5.4 Tipo de formación
5.5 Métodos de instrucción
5.6 Tecnología online
5.7 Métodos de Evaluación de capacidades
5.8 Certificación
5.9 Términos y condiciones
5.10 Manuales y documentos técnicos de IDEA
5.11 Garantía de calidad
5.12 Materias del curso
# **Estrátegia en otras fuentes de publicidad**
## **Funnel de Ventas de boletin informativo en correo electronico**
– Envío de Información en PDF
– Ingreso a boletin
– Envió de cupon de descuento por pronto pago
– Envio de invitación a seminario con certificación y con propuesta de trabajo
– Encabezado de la línea de tiempo 5
– Boletin de noticias de TDC
– Cuenta Historias
## **Negocios y programas de trabajo**
– Aplicación de programas de referidos
– Hacer alianzas con otras empresas para posters e intercambio de publicidad y servicios
– Seguir normas de [instructivo de mercadeo](https://produccion.aeroidea.net/kb-sections/area-de-produccion-de-idea/mercadeo/)
## **Impresión y distribución de brochures**
– Seguir normas de [instructivo de mercadeo](https://produccion.aeroidea.net/kb-sections/area-de-produccion-de-idea/mercadeo/)
– Aplicar [Gestión de impresoras de mercadeo](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/gestion-de-impresoras-de-mercadeo/)
[0](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/tma/#)
[0](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/tma/#)
[72](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/tma/#)
### **Centro de soporte**
– **[Mercadeo – Guion 01 – ¿Conoces la ubicación de nuestras sedes?](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/mercadeo-guion-01-conoces-la-ubicacion-de-nuestras-sedes/)**
– **[877-Procedimiento para hacer tomas fotográficas y material audiovisual](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/863-procedimiento-para-hacer-tomas-fotograficas-y-material-audiovisual/)**
– **[Uso de CANVAS](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/uso-de-canvas/)**
– **[Instructivo de uso de sistema de mercadeo 5555](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/instructivo-de-uso-de-sistema-de-mercadeo-5555/)**
– **[555.20 Mercadeo – Procedimiento – Creación de Publicidad estática](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/mercadeo-procedimientos-creacion-de-publicidad-estatica/)**
– **[Diseño – Procedimientos – Campañas de Facebook Ads](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/diseno-procedimientos-campanas-de-facebook-ads/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – vallas publicitarias](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/mercadeo-procedimiento-vallas-publicitarias/)**
– **[Mercadeo – Interfaz de mercadeo](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/mercadeo-procedimiento-lista-de-publicaciones/)**
– **[Publicidad paga especializada para pilotos](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/publicidad-especializada-para-pilotos/)**
\* **[Mercadeo – Procedimiento – Publicación de curso de ingles](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/mercadeo-procedimiento-publicacion-de-curso-de-ingles/)**
– **[Mercadeo – Política – ideas de podcast de drones](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/mercadeo-politica-ideas-de-podcast/)**
– **[Mercadeo – Política – Sofwares](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/mercadeo-politica-sofwares/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Actualización de manual de mercadeo](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/mercadeo-procedimientos-actualizacion-de-manual-de-mercadeo/)**
– **[Mercadeo – Politicas – Plataformas de publicidad](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/plataformas-de-publicidad/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Calendario de publicaciones Formulario-1101](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/calendario-de-publicaciones/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Publicidad paga](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/publicidad-paga/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Entrevistas](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/entrevistas/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Obtención y Publicación de testimonio](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/publicacion-de/)**
– **[Mercadeo – Política – Pilares de contenido](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/pilares-de-contenido/)**
– **[Mercadeo – Política – Politica de emoción](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/politica-de-emocion/)**
– **[Mercadeo – Politicas – Agendar y procesar ideas](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/agendar-y-procesar-ideas/)**
– **[Mercadeo – Política – Ortografía y redacción](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/ortografia-y-redaccion/)**
– **[Mercadeo – Politicas – Orden en el servidor](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/orden-en-el-servidor/)**
– **[Mercadeo – Politicas – Ideas de Poses](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/ideas-de-poses/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Cobertura de eventos](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/cobertura-de-eventos/)**
– **[Mercadeo – Politicas – Identidad visual de marca](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/manual-de-identidad-visual/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Diseño de videos para comerciales](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/diseno-de-videos/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Gestión de fotos y videos](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/gestion-de-fotos-y-videos/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Estructura del departamento de mercadeo](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/estructura-del-departamento/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Gestionar material Pop](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/imagen/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Imagen de la empresa (Perfil)](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/imagen-de-la-empresa/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Presentación en redes](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/910-presentacion-en-redes/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Gestión de impresoras de mercadeo y proceso de impresión](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/gestion-de-impresoras-de-mercadeo/)**
– **[1. GC – Procedimientos de calidad.](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/manual-de-gestion-de-calidad/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Gestión de folletos/ Brouchure](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/impresion-de-folletos/)**
– **[Mercadeo – Como usar la plataforma shutterstock](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/como-usar-la-plataforma-shutterstock/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Publicación de curso de INGLÉS](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/ingles/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Instructivo creación de mockup](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/instructivo-creacion-de-mockup/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Publicación Cursos de categoria TDC](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/cursos-de-tdc/)**
– **[Mercadeo – Como generar audio con IA para clases](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/como-generar-audio-con-ia-para-clases/)**
– **[Mercadeo – Procedimiento – Publicación Cursos y servicios de categoria pilotos](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/curso-de-piloto-privado/)**
– **[Generalidades de publicidad de IDEA](https://produccion.aeroidea.net/Centro-de-soporte/otros/)**
###### Quick Links
– [Centro de soporte](https://produccion.aeroidea.net/)
– [Inspección INAC](https://produccion.aeroidea.net/kb-sections/manuales-de-divisiones-de-idea/cia/coordinacion-de-sede/inspeccion-inac/)
###### Knowledgebase
– [Contacto](https://soporte.aeroidea.net/Centro-de-soporte/contacto/)
###### Abo
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